სიახლის დამატება

EVPATORI Web Resources


გამოკითხვა

მოგწონთ ნოველები - ჩვენი საქმე

დიახ
არა
კარგად იკითხება
ვერ გავიგე
ამორალურია


დარეგისტრირებული მომხმარებლები

Luka777

იყოდაარაიყორა

Robtrim

FrankyJ

ჯონი




« როგორ გაყიდა ზიგმუნდ ფროიდის თეორიამ სიგარეტი »

კატეგორია: ბიზნეს ჟურნალი

ავტორი: admin

თარიღი: 2026-06-04 17:02:59

როგორ გაყიდა ზიგმუნდ ფროიდის თეორიამ სიგარეტი

ფროიდის

სიზმრების ახსნა და ფსიქოანალიზი მეოცე საუკუნეში მრავალმილიონიან გლობალურ ინდუსტრიად და ბიზნესად იქცა. ამ სფეროს კომერციალიზაციის ისტორიაში არსებობს ერთი კონკრეტული შემთხვევა, როდესაც სიზმრების სამეცნიერო ახსნამ მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ბიზნეს-იმპერიის მარკეტინგული სტრატეგია სრულად შეცვალა.
 
სიზმრების ფასი ბიზნესში: როგორ გაყიდა ზიგმუნდ ფროიდის თეორიამ სიგარეტი
 
1920-იან წლებში ამერიკულ ბიზნესში მოღვაწეობდა ადამიანი სახელად ედვარდ ბერნეისი (Edward Bernays), რომელიც ზიგმუნდ ფროიდის დისშვილი იყო. ბერნეისმა პირველმა გააცნობიერა, რომ ბიძის მიერ აღმოჩენილი სიზმრების ახსნის თეორიები, არაცნობიერი სურვილები და სიმბოლოები შესაძლებელი იყო გამოყენებულიყო პროდუქციის მასობრივი გაყიდვებისთვის. მას დღეს „PR-ის (საზოგადოებასთან ურთიერთობის) მამას“ უწოდებენ.
 
„თავისუფლების ჩირაღდნები“
 
კომპანია American Tobacco Company-მ ბერნეისს დაავალა ბიზნეს-ამოცანა: გაეზარდა სიგარეტის გაყიდვები ქალების სეგმენტში, რადგან იმ ეპოქაში ქალების მიერ ქუჩაში მოწევა სოციალურ ტაბუდ ითვლებოდა.
 
ბერნეისმა მიმართა ცნობილ ფსიქოანალიტიკოსებს, რათა აეხსნათ, თუ რას ასახავდა ქალების ქვეცნობიერი სურვილები და სიზმრები. ფსიქოანალიზის მიხედვით, სიგარეტი ქალის ქვეცნობიერისთვის ასოცირდებოდა მამაკაცურ ძალაუფლებასთან და დამოუკიდებლობასთან. სიზმრებში ეს სიმბოლო ხშირად გამოხატავდა შეზღუდვებისგან თავის დაღწევის სურვილს.
 
მარკეტინგული რევოლუცია
 
ამ ახსნაზე დაყრდნობით, ბერნეისმა მოაწყო გენიალური კამპანია: 1929 წლის ნიუ-იორკის აღდგომის პარადზე მან დაიქირავა მოდელები, რომლებმაც ხალხის მასაში ერთდროულად გააოლეს სიგარეტი. მან პრესას ეს მოვლენა წარუდგინა, როგორც ფემინისტური აქცია, ხოლო სიგარეტს უწოდა „თავისუფლების ჩირაღდნები“ (Torches of Freedom).
 
შედეგი მომენტალური აღმოჩნდა. ქალებმა სიგარეტის ყიდვა დაიწყეს არა თამბაქოს, არამედ იმ ქვეცნობიერი ემოციისა და დამოუკიდებლობის სიმბოლოს გამო, რომელიც ფსიქოანალიზმა და სიზმრების ახსნამ გამოავლინა. ამ ბიზნეს-კამპანიამ კომპანიის აქციები საოცარ სიმაღლეზე აწია და სამუდამოდ შეცვალა თანამედროვე რეკლამის სტრუქტურა.